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線上線下，殊途同回的數(shù)智化大時(shí)代-深圳空運(yùn)公司

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)根本就不知道怎么釀酒的小伙子出現(xiàn)了。這個(gè)小伙子姓馬，小馬懂計(jì)算機(jī)，大學(xué)畢業(yè)后自己造了個(gè)程序，他說(shuō)在他這個(gè)程序里，什么酒都能買到，而且沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，消費(fèi)者可以直接從廠家拿貨。而且，小伙子的爸爸是個(gè)土豪，狂轟濫炸的砸廣告，一夜之間，老百姓都往這個(gè)程序里買酒了。很多在之前被老杜和老王打壓的小酒廠，全部把自己的酒都放到這個(gè)程序里往賣。小馬這時(shí)候打出了口號(hào)，他告訴大家，來(lái)我這個(gè)程序，你的生意就不再難做，不用經(jīng)銷商，也不用給經(jīng)銷商賺差價(jià)，就能把酒賣出往。

● 四是，以上都不重要，重要的是鏈接

品牌商們，經(jīng)銷商是你們的朋友，不管從經(jīng)驗(yàn)上還是從費(fèi)用上都要多支持。

而且，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和軟件領(lǐng)域里，所有的硬件和軟件都是在急速迭代的，需要隔三差五的升級(jí)和迭代，假如不升級(jí)，會(huì)越用越卡，適應(yīng)不了新時(shí)期的新技術(shù)負(fù)載要求，易用性極差，客戶就都跑掉了。

過(guò)了幾天，老杜聞著一股香味兒，一股以前從來(lái)沒(méi)聞過(guò)的神奇的香味兒，繞著屋子轉(zhuǎn)了半天，總算找到了香味兒從哪來(lái)的了，是樹邊上的這袋糧食散發(fā)出來(lái)的。糧食發(fā)酵之后有了香味兒。拎起糧食來(lái)，一滴一滴的往下掉，抿了一口還挺好喝，喝多了還能東倒西歪的好不安閑，老杜覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了寶貝，給這種發(fā)出神奇香味的液體取了個(gè)名字叫：酒。

我們先回到電商平臺(tái)崛起的原因，我們將題目簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化，我總結(jié)了兩點(diǎn)原因：一是數(shù)智化的技術(shù)支撐，二是消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)是可確認(rèn)的和可追蹤的。

故事是這樣的。

請(qǐng)記住，我剛才說(shuō)的還只是叫“信息化時(shí)代”，還沒(méi)到現(xiàn)在的“數(shù)智化時(shí)代”。關(guān)于信息化、數(shù)字化、聰明化、數(shù)智化等，這些概念非常的繞口，我們簡(jiǎn)單來(lái)做一下區(qū)分。信息化只是企業(yè)流程的組織內(nèi)進(jìn)化，而數(shù)智化比信息化多了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的鏈接，多了和消費(fèi)者的鏈接，也多了對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，所以伴隨著數(shù)智化，有了外部交易，也有了大數(shù)據(jù)。

我們稱老杜的酒廠為“品牌商”，稱老趙為“經(jīng)銷商”，稱老百姓為“消費(fèi)者”，稱這個(gè)行業(yè)叫“快消品行業(yè)”；

老杜，叼起了一支煙：這些平臺(tái)天天讓我促銷，讓我降價(jià)，我不降價(jià)不做活動(dòng)，老百姓在平臺(tái)上就找不到我的酒，酒就賣不出往。老杜的貨賣的倒是不少，可是賺的錢確越來(lái)越少，接下來(lái)該怎么辦？

我們很興奮的看到，面向大中小型企業(yè)的SaaS軟件，越來(lái)越多。至此，數(shù)智化的時(shí)代真正到來(lái)了。

終極老杜和老王也扛不住了，把自己的酒也放到了這個(gè)平臺(tái)上往。如此一來(lái)，所有的大小酒廠，大小經(jīng)銷商，都在這個(gè)程序上擺攤兒賣酒了。小馬的大平臺(tái)，由于獲得了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老百姓的流量，小馬就把握了面向老百姓的產(chǎn)品通路。

大的平臺(tái)正是提前建立了這條鏈接通道，才塑造了自己的偉大產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，技術(shù)普及了，技術(shù)本錢也降低了，企業(yè)員工和消費(fèi)者也都適應(yīng)了數(shù)字化的工具，技術(shù)慢慢成為了一項(xiàng)基礎(chǔ)工具了。

● 一是投資本錢和使用本錢低

老趙，叼起了一支煙，看著自己越來(lái)越空的倉(cāng)庫(kù)，和閑置在倉(cāng)庫(kù)邊上的貨車，兩眼茫然。接下來(lái)該怎么辦？

線下。老杜的酒在商流上賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給了小店或消費(fèi)者，并通過(guò)數(shù)智化內(nèi)核和免費(fèi)流量工具積累小店和消費(fèi)者。在物流上，老杜整車發(fā)到了1000公里外的經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷商配送到了小店或者同城快遞到了消費(fèi)者手中。

這條路徑，到現(xiàn)在為止，依然是沒(méi)有能力或者沒(méi)有時(shí)間建立線下通路的品牌商的首選。像三只松鼠等新晉品牌，都是線上時(shí)代的巨大受益者。對(duì)區(qū)域性的中小品牌或者新晉的品牌來(lái)說(shuō)，從線上的商流開始突破，配以網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)收留營(yíng)銷等線上營(yíng)銷手段，依然是最有效的生意爆發(fā)的路徑，沒(méi)有之一。

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