亞馬遜推出新功能，應對競爭壓力 | 2024年6月27日發布
本月晚些時候，亞馬遜將為 FBA 賣家推出一項新功能，此功能有望提升轉化，拉動銷售。然而，在競爭激烈的市場環境中，亞馬遜正面臨著來自 Temu、SHEIN、TikTok 等平臺的強勁挑戰。
亞馬遜的新功能是將“訂閱并保存”計劃擴展到賣家的自配送產品。該計劃于 6 月 27 日正式生效，生效后亞馬遜將自動把賣家“訂閱并保存”設置中設置的默認折扣加入所有符合條件的可補充產品。這一功能旨在幫助賣家提高轉化率、推動重復購買并發展品牌。賣家可通過特定操作步驟設置默認注冊折扣，同時也可選擇退出自動注冊。但需要注意的是，亞馬遜會將符合條件的自配送產品自動加入折扣中，若賣家不想加入，需提前選擇退出，否則亞馬遜將以賣家資助的 0%基本折扣添加符合條件的商品。
對于這一新功能，有些賣家表示歡迎，認為這是一個好消息，之前僅限于 FBA 的一些優惠現在也可供 FBM(自配送)賣家使用。然而，也有部分賣家因需要提供折扣或其他因素，對加入該計劃有所顧慮，擔心退出會影響 FBA 產品，但目前似乎沒有方法僅選擇退出賣家自配送的產品。
亞馬遜推出這一新功能，旨在通過提供折扣推動轉化，提升產品的復購率，以提升賣家的訂單量。這是亞馬遜在面對激烈競爭時采取的策略之一。今年以來，Temu、SHEIN、TikTok 等平臺發展勢頭迅猛，給亞馬遜帶來了不小的壓力。
Temu 憑借低價格、用戶友好的界面和誘人的促銷活動吸引了大量消費者，20%的美國人每周都會訪問 Temu，34%的消費者至少每月在 Temu 上購物一次，目前 Temu 已開通了 70 個國家站點。TikTok Shop 也在迅猛發展，美容品牌主播在一場直播中達成了銷售額突破 100 萬美金的成績，刷新了美國單場直播紀錄，其目標是在 2024 年下半年在美國實現 120 億至 130 億美元的商品交易總額。SHEIN 也在市場中占據一席之地。
這些競爭對手不僅在吸引消費者方面表現出色，還在大力招募國內賣家。Temu 主推半托管模式，TikTok Shop 主推全托管模式，持續對亞馬遜賣家拋出橄欖枝。亞馬遜賣家們紛紛感受到了競爭的壓力，不少賣家表示收到了 Temu 的招商邀請，TikTok 也更新了美國站的入駐標準，降低了門檻，吸引了眾多賣家申請注冊。
面對競爭對手的強勢圍攻，亞馬遜似乎有些著急，平臺頻頻出臺新政。此前推出的優惠券新規，直接推動賣家用最低的價格進行銷售，迫使賣家低價內卷。5 月 15 日起，亞馬遜在全球 11 大站點下調針對低客單價服裝產品的銷售傭金，以推動和激勵賣家提供有競爭力的價格，應對來自 Temu 和 SHEIN 的競爭。
隨著中國跨境電商平臺在美國市場的存在感越來越強，亞馬遜的反擊戰才剛剛開始，未來賣家和平臺一起卷的現象將會繼續上演。在這場激烈的競爭中，各平臺和賣家都在努力尋找自己的優勢和突破點，市場格局的變化令人拭目以待。
TikTok 是一個社交媒體平臺，用戶需要遵守平臺的社區準則和所在國的相關法律法規，應該秉持客觀、理性和尊重的態度，在合法合規的框架內進行交流和表達。
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