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創(chuàng)新方式提升非航收入-歐洲雙清

  客流量終會(huì)恢復(fù),固然仍無法明確具體時(shí)點(diǎn)和流量,但可以明確的是旅客的思維方式和行為模式已經(jīng)改變。封閉期間,全球利用網(wǎng)絡(luò)居家辦公、購(gòu)買日用品、甚至奢侈品的用戶激增。

  數(shù)字化是未來趨勢(shì),但目前機(jī)場(chǎng)的數(shù)字化規(guī)劃主要集中在場(chǎng)外操縱、先進(jìn)的流程處理技術(shù)和利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)交互式?jīng)Q策。

  人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依靠,顯然已經(jīng)威脅到了傳統(tǒng)的機(jī)場(chǎng)零售模式。樂衷網(wǎng)購(gòu)的旅客即便身處航站樓,也很可能花更多時(shí)間使用手機(jī),享受私密空間,而不是在機(jī)場(chǎng)商店選購(gòu)商品。

  未來,邊際收益將更為關(guān)鍵。數(shù)字化和電商固然無法解決傳統(tǒng)收進(jìn)模式面臨的所有題目,卻能夠明顯提升向上銷售和交叉銷售的銷量,降低流量下降的影響。疫情下養(yǎng)成的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣并不會(huì)在疫情后消減,僅僅依靠實(shí)體銷售渠道的機(jī)場(chǎng)將面臨流量下降帶來的更大沖擊。

  提供這樣的體驗(yàn),國(guó)際貨運(yùn)空運(yùn)價(jià)格,需要一系列關(guān)鍵的交付能力,滿足旅客對(duì)靈活性的需求。受疫情影響,以往固定地點(diǎn)的提取服務(wù)已無法滿足需要,在旅客指定時(shí)間到指定地點(diǎn)的交付需求激增。面對(duì)網(wǎng)上品牌和零售商帶來的挑戰(zhàn),機(jī)場(chǎng)需提供獨(dú)特、無縫、差異化的體驗(yàn)。

  消費(fèi)者的數(shù)字化轉(zhuǎn)向

  旅客已經(jīng)快速適應(yīng)了數(shù)字化的變革,機(jī)場(chǎng)要做的就是把握住數(shù)字化的機(jī)遇。

  從數(shù)字身份治理到打掃衛(wèi)生機(jī)器人,業(yè)內(nèi)幾乎所有機(jī)構(gòu)都在利用數(shù)字化技術(shù)應(yīng)對(duì)空運(yùn)的新情況,但數(shù)字化在持續(xù)推動(dòng)非航收進(jìn)方面的作用卻常被忽視或誤解。目前,歐洲旅游零售委員會(huì)和國(guó)際機(jī)場(chǎng)協(xié)會(huì)歐洲分會(huì)在歐洲機(jī)場(chǎng)推動(dòng)到港免稅購(gòu)物權(quán),但這僅僅是在拓展已遭到挑戰(zhàn)的舊模式,不是針對(duì)旅客行為模式變革的解決方案。

  旅客日益依靠電子產(chǎn)品,相應(yīng)地,海運(yùn)報(bào)價(jià)國(guó)際快遞,機(jī)場(chǎng)應(yīng)建立數(shù)字渠道和旅客溝通,創(chuàng)新方式提升非航收進(jìn),適應(yīng)旅客行為和需求的變化。

  只有改變以往割裂式的貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式,機(jī)場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)增收。利用新型數(shù)字窗口,機(jī)場(chǎng)能夠更及時(shí)深進(jìn)地觸及旅客,包括關(guān)鍵的行前階段,快速拓展受眾。網(wǎng)上營(yíng)銷與實(shí)體店銷售相輔相成,網(wǎng)上流量經(jīng)常有助于提升實(shí)體店客流量。

  過往五年中,率先開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)場(chǎng)和航司已經(jīng)把握了該戰(zhàn)略,在這次危機(jī)中,維持了部分收進(jìn),也能更好地應(yīng)對(duì)未來的沖擊。

  編譯自 Passenger Terminal World

  與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展

  客流量大幅下降,傳統(tǒng)零售和特許經(jīng)營(yíng)模式承受的壓力與日俱增,更重要的是,疫情之下,消費(fèi)者的需求、思維方式和行為模式都在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生了巨大變化,對(duì)大多數(shù)機(jī)場(chǎng)帶來更深遠(yuǎn)的長(zhǎng)期影響。

  不同的平臺(tái)豐富了產(chǎn)品和服務(wù)種類,為旅客提供了更多選擇,進(jìn)步了機(jī)場(chǎng)產(chǎn)品的差異化水平。從“無接觸”存取服務(wù)的主要平臺(tái),到提供更具個(gè)性化和靈活性的“隨時(shí)隨地交付選定商品”,數(shù)字化的復(fù)雜程度不中斷增強(qiáng)。

  流量回升后,機(jī)場(chǎng)要在旅客信任的平臺(tái)用旅客熟悉的語言與旅客進(jìn)行溝通,提供符合旅客預(yù)期的體驗(yàn)。簡(jiǎn)言之,重新定義旅客體驗(yàn)即重新定義了非航收進(jìn)的機(jī)遇。

  固然此次新冠疫情有其特殊性,但是無論面對(duì)任何挑戰(zhàn),只有更好地適應(yīng)新環(huán)境,更快地找到創(chuàng)新解決方案,才能贏得商機(jī)。

  民航資源網(wǎng)2020年12月19日消息:新冠疫情不中斷蔓延,目前的狀況已很難用“新常態(tài)”來概括,各地態(tài)勢(shì)分化,情況瞬息萬變,接下來的兩到五年間,將很難恢復(fù)“常態(tài)”。客流量下降,收進(jìn)低迷,全球數(shù)百萬航空業(yè)崗位受到?jīng)_擊,大多數(shù)機(jī)場(chǎng)在財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)方面面臨生死存亡的挑戰(zhàn)。

  機(jī)場(chǎng)數(shù)字化舉措

  從線下到線上

  固然處于史上低谷期,面對(duì)這場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn),機(jī)場(chǎng)要更善于審時(shí)度勢(shì),做到靈活應(yīng)對(duì)。危機(jī)眼前,并非沒有出路。

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